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东华链条变危为机谋发展基础件-(新闻)

2022-08-05 来源:吉林工程机械网

东华链条变“危”为“机”谋发展 - 基础件

美国次贷危机引起了全球60年来最严重的金融危机,许多实体经济受到严峻考验,特别是处于风口浪尖的外向型企业受到的影响最直接也最严重,不少企业甚至在这场危机中轰然倒下。杭州东华链条集团有限公司却在董事长宣碧华的带领下,在这场金融危机中劈波斩浪,走出了一条变“危”为“机”的生存和发展之路。

从订单经营向品牌经营转变

金融危机爆发以来,作为出口大户,东华链条集团的外销订单逐月减少,经营一度面临困难。为此,该公司董事长宣碧华经过深思后提出:“转变发展模式,实现从订单经营向品牌经营转变”的策略,并提出两点发展思路:一要加强自主品牌的建设,力争保持出口的稳定,不丧失国际市场份额;二要抓住机遇,在应对危机中促进出口产品结构的升级。

为保持出口稳定,不丧失国际市场份额,东华链条集团在积极走出去寻找客户、争取订单的同时,开始在海外市场大力扩大其自主品牌的影响力。他们在“DONGHUA”品牌已在全球70个国家和地区注册的基础上,经充分考察,2008年12月在德国注册成立了“东华欧洲工业有限责任公司”,2009年1月在荷兰注册成立了“东华国际有限公司”,主要开发国外高端市场,销售“DONGHUA”自主品牌。目前,“DONGHUA”这一自主品牌正被越来越多的海外客户所了解,两家国际公司运营状况良好,企业的出口形势也较以前有所好转。

健全国内营销网络

为了强势开发国内市场,东华链条集团一方面进一步提升产品质量、严格交货周期、提高售后服务的水平,一方面在国内已拥有100多个销售点和6个直营处的基础上,今年3月份又在上海、天津等地设立了办事处,争取实现在国内各重要行业主机市场和维修市场的全覆盖,争取实现经销网络在国内主要工业城市、省会城市的全覆盖。此外,销售部门还对国内主要配套领域及主要客户进行细分,同时积极发挥代理商作用。这些措施已经初见成效,目前东华链条集团的国内市场订单比较饱满。

瞄准世界一流目标

在应对危机的同时,宣碧华把目光瞄向了危机之后企业更长远的发展,提出了立足国内,走向世界的发展战略。他首先对全球市场进行了勾勒,提出了完善全球网络建设的设想,除已建立的德国工业公司和荷兰国际公司,他们还要建立美国公司和泰国公司,并要在泰国建立东华链条集团的第二个生产基地,欲把泰国作为第一站,将东华链条的市场覆盖到东盟十国和整个东南亚地区;下一步还要在英国和法国建立仓储式的销售,同时在全欧洲建立销售代表;在接下来的5~10年,把东华链条集团打造成链传动行业综合竞争能力世界第一的企业。

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